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第五十九章总结

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“姐夫,真的让我去拍广告呀?”

“真的。”沈冲仔细打量着铺在书桌上的图纸,心不在焉的说道:“天宝,你都问了五次了。”

天宝发出萝莉特有的清脆笑声,一蹦一跳的跑出书房,去客厅看电视了。

“李叔,这图纸上的建筑,都是你想象着画出来的?”

“和你爸一起画的。”李唐埋头看书,头也不抬的说道:“当时长城停工,没事做,画着玩的,只能看看,没什么用,做不出来的,费地又费钱。”

沈冲摸着下巴,沉思不语。

李唐这幅图,名叫“天庭仙境图”,是根据《西游记》的内容想象而成,凌霄宝殿、瑶池仙境、蟠桃园、斩龙台等等,应有尽有,亭台楼阁,鳞次栉比,各具特色,没有一个造型是重复的。

除了“天庭仙境图”之外,还有“四海龙宫图”,“灵山圣境图”等十几幅图,每一张都别有意境,都很符合沈冲对《西游记》小说中某些场景的想象。

要是能找个地方,把这图纸变成现实,建个影视城就好了。

不过这些设计图,个个都大气磅礴,占地面积不小,在香港是绝无可能,只能等政策允许后,去内地造。

不过造在哪里好呢?

深圳?靠近香港,方便拍摄,利用率高,可是以深圳的发展速度,过不了几年,占地面积巨大的影视城,就会成为各种利益集团眼中的肥肉……

北京?有政治、文化,还有人才上的优势,但离香港太远,不太方便。

上海?各方面似乎都不错,但又没有特别突出的优势。

……

沈冲正想着,听到外面开门的声音。

“姐,妈。”天宝脆生生的问道:“你们怎么才回来,都九点多了。”

“还不是他做的好事。”李开元放下钥匙,对走出书房的沈冲努了努嘴,说道:“搞了个活动,弄的店里挤满了人,忙到现在,要不是菜都用光了,我妈还舍不得打烊。”

“刘婶,恭喜恭喜。”沈冲笑嘻嘻的问道:“今天刚开张,就宾客盈门,以后生意肯定兴隆。”

“阿冲,今天真是谢谢你了,帮我引那么客人过去。”刘婶看起来很累,但精神非常不错,笑的合不拢嘴,说道:“我特意备了双倍的存货,想不到还是卖光了。”

“那些人真傻。”李开元脱掉鞋子,坐上沙发,说道:“30块钱一张电影票,也抢着去买,真是脑子进水了。”

“爆米花5块钱,拍照10块钱,再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头,装模作样的算了一遍,然后说道:“算起来,一张电影票30块,我亏大了,不仅让人免费看电影,还倒贴5块钱的爆米花。”

“天宝,去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头,然后问道:“阿冲,你不是真的亏了吧?”

“妈,别听他瞎扯。”李开元说道:“本来买一张堂后座电影票,只要7块钱,加上爆米花和照相的成本,最多20块钱,他卖30,还多赚了10块,哪里会亏。”

“这不是还送了20块的优惠劵么。”

这下连刘婶都笑了,说道:“难怪元元说你鬼点子多,麻辣烫成本才几块钱,你给定了个40块的高价,用优惠劵打了对折,还是有的赚。”

“就是,先把价格调高,然后印优惠劵,你亏什么?”

沈冲呵呵笑,说道:“我赚了票房,刘婶赚了钱,观众赚了乐子,皆大欢喜嘛。”

他昨天在百老汇戏院做的一切,都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

冲击香港电影票房新纪录,是心理暗示,制造消费借口,作用类似各种节日。

免费赠送即拍即得的照片,是噱头,用来吸引人流,宝丽来很新潮,而且贵,属于富人的玩具,一般人少有接触,对此非常好奇,再加上所谓“见证历史”的纪念意义,对普通观众来说,极具诱惑力。

宝丽来拍照成本很高,不可能真的免费,所以沈冲找上周围的商家,转嫁这个成本。

戏院天生就有聚拢人流的属性,有人,就有商机,这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带,店铺林立,竞争激烈,每多一个人走进自家店铺,就多了一分赚钱的机会。

找上大大公司之后,稍加说明,轻易的就拿到了优惠劵,香港目前电影票有三种价格,于是沈冲又从其他商家那里,弄到了面值不等的优惠劵,刘婶的饺子店也在旺角,肥水不流外人田,沈冲顺手也给她做了一些优惠劵,帮忙推广她新发明的麻辣烫。

这些优惠劵,就是抵消拍照成本的道具,平时楼座电影票是9块钱一张,沈冲卖套餐,免费拍照,免费送爆米花,送30块钱的大大公司优惠劵,只要40块钱……

看电影是休闲娱乐活动,人在这时候会比较放松,消费**强烈,对价格的敏感度降低,一看之下,套餐免费送这么多东西,好划算,所以即使实际花费飙升了四五倍,观众仍然趋之若鹜。

这种营销手法,在后世每当有节日的时候,就特别普遍,比如情人节,送花送合影送酒店开房劵……

这么做一来成本低,有微信微博,可以免费快速的传播信息,二来惠而不费,反正都是周围商家的优惠劵。

在1979年,玩这一套,沈冲需要多花一笔钱,上报纸打广告,不过因为手法新鲜,所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报,从早上十点之后,戏院每场都爆满。

“阿冲,你们东西都收拾好了吗?”

“都收拾好了。”沈冲指了指角落里的几个箱子,说道:“明天提着箱子就能走。”

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