“他们公司食堂，没有喝酒。是我、曾国华还有蔡志勇一起调查情况去的。”薛华鼎道

“李局长说你想出了一个在摩托车公司建支局的办法，他说架电缆过去只要一百多万，你现在的方案要近四百万，是不是这回事？”唐局长走到自己的办公椅前坐下，看着薛华鼎道。

“是的。这不……”薛华鼎正要解释，唐局长奇怪地看了他一眼，说道，“你先坐下。慢慢谈。现在我们局连筹集一百多万都有困难，那筹集四百万更不可能。”

薛华鼎在唐局长面前要比在李副局长面子自在得多，他摇头道：“这不完全是钱的事。主要是我们都觉得那里能装的电话太少，觉得投资划不来，所以局里下不了这个决心。如果那里电话多的话，我们在那里建一个局是划算的。”

“哦，呵呵，算你说的对。那你是不是告诉我那里有几百部电话要装？”唐局长露出了一点笑脸。

“暂时没有，不过马上就有了。”

“哦，你怎么这么肯定？据我所知，那里暂时还只有一个摩托车公司，有几个投资项目确实在谈，但会不会真的落户，现在还不一定呢。”

“我昨天和蔡志勇一起到了县规划局和招商引资办公室询问了一些情况。虽然招商引资办公室不能肯定将来是否真有项目落在那里，但我们从规划局得到了另外一个消息，说是明年下半年那里会建一个汽车驾驶培训学校。”

“那能有多少人？驾驶学校比一般学校的人流动更大，驾驶员只要学几天就走了，不会在那里装电话的。倒是可以多装几部公用电话，学驾驶的比一般学生有钱。”

“是地区交通局在那里建的，今后地区与地区交叉进行驾驶证考试，一个地区的驾驶员还是很多的。规划局一位领导说只要真的实行地区交叉考试，学校的人就会一年四季不断。”

“全地区？”

“是的。”

“这倒是一个好消息。我怎么不知道？”唐局长有点惊讶地问道。

“才确定没有几天。原来是准备建在开发区附近的，但因为开发区地域限制，征地的代价又高，所以就移到那里。”见唐局长点头，薛华鼎又说道，“还有就是我们如果把交换机建在摩托车公司附近，摩托车公司答应不再购买小交换机，直接安装我们的程控电话，把买小交换机的钱给我们。”

“我就说嘛，一个国际性的公司怎么会安什么小交换机？肯定是因为我们的人去说不能提供足够的电话线路他们才只安装十部电话的。”唐局长脸上的笑容越来越多：能够撤销摩托车公司内部交换机可比从摩托车公司得到二十几万的资金还要好，道理是明显的电话可以时时收到话费。

“电话线路不够只是一个方面。另一方面还是他们不想出所有初装费，虽然他们把买小交换机和内部线缆的钱转给我们，我算了一下，平均摊下来的话，初装费确实不够我们现在的标准。”

“哈哈，看来你对电信业务还不是很熟。根据我们的政策，对于他们这种集团用户，初装费可以优惠，内部通话费用也可以优惠。这样的话才能提高他们取消安装小交换机的积极性。”

薛华鼎不好意思地笑了笑：“我真的不熟悉，我保证今后多学习。”

唐局长宽容地笑道：“行，知道不足就好。用户的问题解决了，杆路的问题怎么解决？”

“我昨天看见政府正在那里修建进城的水泥路，我们可以要政府出面在路边埋设管道，我问了招商引进办公室，他们答应我说我们可以利用修路的时机埋设管道，只要我们出材料费和人工费，无须青苗补偿费等费用，还说只要我们为外商创造一个良好的通信环境，就是人工费他们也会出面请政府减免，只要我们提供管道所用的pv管、水泥管道和修建涵洞的材料费。”

“水泥现在建设程度如何？”

“正在筑路基。”

“哈哈，想不到你调查出这种好事。不错，虽然你被李局长批评后现在的情绪不高，汇报象念书一样，但你汇报的事让我很高兴。对了，交换机你准备怎么解决？现在我们可没有现成的交换机，要买的话八百门要一百四十多万呢。”

“拆县局机房的。”薛华鼎说道。

“嗯，这也是一个办法。”唐局长欣赏地说道，“小小年纪胆子不小啊。”

“一个机架就够。反正现在也是闲置。传输设备只需买二台8兆光端机就行。”薛华鼎受到鼓舞继续说道。

“那还有什么困难？”唐局长问道。

“困难主要是从东风路口到郊区这一段的杆路，目前我们是借用的电力局的杆路，如果电力局愿意让我们挂光缆，我们就很容易解决这个问题。问题是现在电力局好象不同意我们挂设新的电缆或光缆。”直到这个时候薛华鼎才精神好了些，自己的想法能得到领导的认同使他高兴了很多。

唐局长摇头笑道：“确定了在那里建一个局，那么杆路问题就是一个小问题了。就算我们全部投资这段杆路建设问题也不大，只是时间久一点。我看……我们就做二手准备，他们电力局同意我们挂，我们就挂。不同意，我们自己建。如果我们把交换局建在摩托车公司，我们的用户线还可以反过来往郊区方向拉，可以减少今后的建设成本，一举二得。传输设备也搞大一点，8兆的带宽太小，不利于今后交换机扩容，干脆就用34兆吧。我们还要预备今后在那里开移动基站。好！你的思路不错，就这么定！今天下午就开一个碰头会，到时候你把你刚才的思路给局里的几个领导汇报一下，如果局领导没有意见，你就和我一起找县长汇报，争取政府支持。这是一个对政府、对投资商、对我们邮电局都有利的事，我相信政府会同意的。我们以前只看到他们摩托车公司的十部电话，思路不开阔，多亏了你。下午三点开会，你先去准备，争取晚上向县长汇报。”

唐局长雷厉风行地说完，还辅助性地挥了一下手，脸上全是高兴的神色。