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第十章 样品

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作为亨氏制药的总经理。尼克劳斯现在很清楚一件事情,虽然老亨特拉尔依然在寻找着更多的合作伙伴。试图为公司在德国寻找更多的支持者,但是就目前来说,约翰依然占有着百分之九十的股份,是不折不扣的大老板,所以不管眼前这个小子在商业上是多么的无知,对方的命令依然不是自己可以违背的!

“搜集尽可能多的医院或者医师们的资料!“

眉头一挑。约翰沉声道:“我不管你是自己调查也好,或者托关系去买也好,总之一个月之内,我希望你至少可以找到三百名德国医师的通信地址……而且这三百名医师必须覆盖德国的主要城市!“

“三百名?全德国?”

听了约翰的要求之后,尼克劳斯顿时目瞪口呆。

既然敢接手一家明显以制药为目标的公司经理一职。尼克劳斯当然不可能不明白,公司对医师资源是多么的需要。但是对于约翰这突然提出的要求,他依然是感到难以理解。

亨氏制药公司,现在第一种产品可还没上市呢!

全德国三百名医师的联系方式,其实认真说起来的话并不是很难,但是那需要亨氏制药在推广新药的过程中一点点的去开发,怎么可能一个月之内就能搞到?更何况,约翰要求的是覆盖整个德国的范围,以现在的交通和通信条件来说,这个难度实在是太大了!

“没错,三百名,全德国!”

面对着其他人愕然的目光,约翰非常肯定的点了点头道:“另外,除了德国本土之外,我希望你们能够同时在英国、法国、意大利和奥地利四个国家同时进行,找到至少一百名医师的联系方式……我刚才说过了,不管你用什么方法,我可以提供足够的资金来支持!”

“咕咚!”

尼克劳斯的喉头重重的涌动了一下,因为他的喉咙突然有些发干了。

虽然过程会有些艰难,但是尼克劳斯并不认为寻找到这数百名医师的联系方式会花多少钱,毕竟能够打动老亨特拉尔而做到这个位置,他的人脉肯定是相当广的。花上几千马克,自然就可以托人搞到这些资料。但是尼克劳斯有些不明白的是,约翰要这些医师的联系方式做什么?难道让负责销售的人员一个个上门去跑不成?

那怎么可能?!

连咽了几口吐沫之后,尼克劳斯最终还是决定问清楚:“先生,我能请问一下,您让我们找到这些医师的联系方式之后,要做什么用吗?“

“当然是赠送样品给他们使用啊!“

眉头一挑,约翰淡淡的回应了一句。

就在尼克劳斯有些口干舌燥的时候,约翰却是暗暗偷笑了起来。

医药代表这种新职业,约翰还没有打算让他提前出现,毕竟对于现在的亨氏制药来说他们的成本实在是太高了,而且说句实话,医药代表的存在很大一部分是因为市场竞争激烈的缘故,只要有约翰这个背后的“黑手“在,这个时代根本就没有亨氏制药的竞争对手,他们自然也完全没有那个必要了。

他想要做的,就是完全沿着历史上拜耳的成功轨迹前行。

在真实的历史上,拜耳把阿司匹林的样品邮寄给了数百名医师使用,免费的,而且服务的特别周到。而正是因为这个神来之笔,让阿司匹林进入市场后第一年就迅猛发展,不仅收获了无数好评,并且销量大增,而且一下子就冒出来了一百多篇有关它的论文……

或许相对于后世一年就有上万篇有关阿司匹林论文的事实来说,一百多篇论文似乎非常的不起眼,但是已经穿越过来十几年的约翰非常清楚,这个时代的一百多篇论文到底意味着什么!要知道,这个时代有那个能力,同时还有那个心思去写论文的医师才有几个?一百多篇的数量已经可以充分说明阿司匹林的影响力了。

这样好的模式,约翰当然不可能放过!

所以不等尼克劳斯反应过来,约翰只是稍一停顿就接着说道:“先生们,就像我曾经说的那样,我们的产品性能是毋庸置疑的,所以接下来的两个月之内,我将会依靠着夏洛特医院的医师们,收集起足够的病例并发表至少两篇论文,而你们的工作,就是务必保证我们的产品可以尽快送到每一位看到论文,或者是你们找到的医师们手中……”(未完待续……)r1071

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