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第十一章 商品名

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对于后世的人们来说,区分一种otc药物的主要方式就是商品名。比如说感冒药,或许他们的成分都是一模一样的,但是商品名称却要依靠广告来进行强化。

在19世纪的大部分时间。药剂师们在出售药物的时候,使用的都是药品的学名。这些化学名称通常都很复杂,也很难记。医学界也沿用了这种做法,医师们无论是说还是写,包括新的文献中,接触的都是这种名字。所以在开处方的时候,哪怕医师们根本不明白这些化学名称的含义,也必须要一五一十的照抄上去,因为只有这样药剂师们才能根据处方来抓药!

但是后来,一种解热镇痛药的出现改变了一切。

退热冰!

这种有着强烈不良反应的新药在上市之初,针对的是同样有着巨大副作用的安替比林,但是拥有着卡勒公司考虑了一个问题,那就是新药的制备过程毫无秘密可言,一旦上市销售其他公司即可照仿制造,所以他们想出了一个办法,那就是给新药起了一个和化学名毫不相干,且非常直白易懂的名字——退热冰。

率先占领市场之后,退热冰这个注册了的名字成为卡勒公司的制胜法宝。

医师们给病人开药时,用的都是退热冰这个名字,所以即便药剂师们明知道有其他一模一样的药物,也必须严格按照处方执行。对于他们来说,绝对的服从医师的处方是不可改变的规矩。

就是因为这么一个名字,卡勒公司大发横财。

所以在选择乙酰水杨酸作为制药公司的第一种产品时,约翰毫不犹豫的把它命名为了阿司匹林!

犹豫了片刻之后,约翰耐心的给两人解释了一下。

“这……”

听完了他的解释之后,霍夫曼和尼克劳斯两人全都愣住了,同时用一种非常怪异的目光看着自己的老板,就像是看到了19世纪的外星人一样!

“谁说老板不懂商业的?”

想明白了其中的弯弯绕之后,尼克劳斯忍不住咧了咧嘴,呲了呲牙。

霍夫曼也是吧嗒了吧嗒嘴,点头叹道:“不错,这确实是一种非常好的办法……不过亨特拉尔先生,我相信乙酰水杨酸的制备没那么简单,如果没有您的方法,其他公司想要做出来恐怕不会那么容易!”

在化学这个领域中,霍夫曼还是相当有经验的。

不过对此约翰却不敢得准呢?我想你们也知道了,拜耳公司计划投入上百万马克新建一个实验室,有了那么大的投资,如果一心想要仿制的话会很难吗?”

“唔……”

听约翰这么一说,霍夫曼不吭声了。

拜耳公司的实力如何,没有谁比霍夫曼更加清楚了,里面光是和自己一个等级的化学家就有十几位之多,如果真的要全力以赴去研制阿司匹林的话,恐怕也用不了太长时间就能搞出来。

当然,现在染料工业依然是最赚钱的,拜耳愿不愿意这么早就发力制药工业还是两回事。

“所以说,我们必须要做好万全的准备。”

笑了笑之后,约翰开始给今天的小会议盖棺定论了:“为了避免到时候措手不及,在最近三个月的时间里我们必须要做好几件事情!”

“首先,我们必须找到足够多愿意使用阿司匹林的医师。”

深深吸了一口气之后,约翰接着说道:“其次,做好大规模做广告的准备,最后的话,虽然新药还没有上市,无法判断它的销量究竟如何,但是阿司匹林的效果你们都看到了,他肯定会非常畅销,我对此有着十足的信心!所以说……尼克劳斯先生,扔掉你那些传统的管理理念吧,让工人们开始全力生产阿司匹林,储存起来,将来它们会很快就被运出去的……”u

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