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第123章 品牌的价值

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陈耕的话让金德勒冷静了不少,他连连点头:“你说的没错,现在还不是我们高兴的时候,”深吸了一口气,金德勒道:“价格的问题,我父亲是按照我们之前商量好的价格对他的那些朋友们说的,那些老兵认为21000马克这个价格还可以接受,但觉得有点贵。既然他们这些对BMWR71有很深感情的人都觉得这个价格略贵,我觉得那些军迷组织大概对这个价格更加敏感,恐怕不大可能卖到6000至7000美元。”

陈耕点点头,虽然两人心中理想的价格是5000美元左右,但考虑到长江750是一种情怀产品,两人在商量之后,决定暂时先不确定最终的价格,先试探一下市场的接受程度之后再确定最终的价格,现在德国马克与美国美元之间的兑换比例大约是3:1,1美元可以兑换大约3德国马克,21000德国马克相当于7000美元,这个价格大致相当于一个德国工人10个月的收入。

对于那些二战老兵们来说,出于对BMWR71的喜爱,他们或许还能咬咬牙接受这个价格,但对于那些军迷们来说,让他们花7000美元买一辆三轮摩托车,的确还是有些头疼的。

“卖不到这么高就卖便宜点好了,”陈耕倒是很坦然:“我们之前预计的价格也不过是5000美元左右而已,最终的价格我们可以先观察一下,倒是您的夫人……”

金德勒道:“这正是我要和你说的,我的爱人的身体现在完全可以承担这种程度的工作,她表示愿意帮我们运作这件事,并且告诉我,如果前几批车在德国的反应良好,她会辞职,来全职帮我们运作这件事。”

抓住陈耕的胳膊,金德勒激动的一张脸通红:“陈,你知道吗?她是一个非常谨慎的人,现在她能这么说,说明她真的非常看好我的事业,现在我对我们的事业更加有心信心了。”

陈耕也是兴奋的右拳重重的砸在左手的掌心,金德勒夫人愿意加盟,这绝对是一个巨大的利好消息:“有一个专业的外贸进出口人员帮我们打理德国的工作,我们的事业在德国的拓展就更加顺利了。”

金德勒连连点头,高兴的合不拢嘴,夫人能够做出这么大的牺牲,这的确是超乎了他的预料。

说起未来长江750的价格问题,陈耕心里忽然一动,一个主意冒了出来:“金德勒,关于价格,我倒是有个想法。”

“你说。”

“我的想法是,我们暂时先维持7000美元的价格,但我们可以向这些在前期支持我们的客户承诺,我们向他们提供车辆的终身免费维护服务且免收工时费,只要是车辆正常的维护保养,我们都不收钱,哪怕是车辆意外造成的损坏,我们也只收零配件的成本费用。”

金德勒眨了眨眼:“这么做对我们有什么好处呢?”

“好处就是这么一来,如果将来我们推出价格低一些的车型,这些顾客也不会有什么过激的反应,因为他们享受的优待是别人享受不了的,但如果我们能够借此机会给用户树立一个长江750就是高端品牌的概念,以后我们靠着品牌就能赚一大笔钱!”

金德勒没有说话,但他的眼睛亮的厉害!

价格是一个非常敏感的东西,如何为一个产品确定一个合适的价格是个让人非常头疼的事情,不止是长江750,事实上任何一种商品的价格确定都要慎之又慎,但金德勒承认,陈耕说的也没错,如果能够借此机会为长江750树立一个比较高端的形象,单单靠着这块商标,公司今后推出的产品都能比市场上的同类产品贵一截,这就是品牌形象,而一旦形成了你的东西是个廉价产品的印象,以后想要再把品牌做起来就难了。

只是让金德勒有些犹豫的是……

“不但终身免费维护,还免收工时费?这……会不会太……你知道的,德国的人工费很高。”

何止是德国的人工费用很高啊,任何一个发达国家的人工费用都很高。

一个掌握良好医疗技能的护工的收入是普通工人的收入的2倍以上,你当国外的老百姓为什么那么喜欢自己装修房子、自己修剪草坪、自己修车、自己给车辆做维护保养和更换易损件?不是他们喜欢动手,而是国外的人力成本实在是高的离谱,请人来帮自己丛这些活儿需要花费一大笔钱,以至于连资本主义国家自己的老百姓都承受不起,只好选择自己动手,否则谁愿意顶着大太阳干活啊,就像那句话说的那样:我上班是为了钱,所以不要和我谈理想,我的理想是不上班。

只是车辆终身免费维护那倒也罢了,工业制成品其实没几个钱的成本,但如果还要免去工时费,那自己付出的代价可就有些大了,做维护保养的工人的人工成本是不可能省掉的,如果用户不支付这部分钱,那么这部分成本就要自己承担,金德勒很有些肉疼。

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